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医药保健品会议营销:不要产生泡沫!

发稿日期:2004-07-28 23:14:36 来源:中国营销传播网

  近来,向我咨询医药保健品会议营销的客户层出不穷,由此看来,这种手段非常炙手可热,并愈发呈现燎原火爆之势,大有取代传统营销更新换代之举。但接踵而来的现实是,会议营销的成功率越来越低、邀约的成本越来越高,原本还觉稀奇如今见多不惯的消费者越来越不买账,产品的推广越来越困难。曾几何时,带有样板示范效应的会议营销做法开始不那么吃香了,过多的追随和跟风,使得原本良好的营销手段产生了泡沫。

  十多年的医药保健品营销经历,我亲眼目睹了市场上许多产品要么昙花一现,要么销声匿迹,有的在挣扎中苟延残喘,有的则彷徨中黯然神伤。据悉,我国3000多家保健品企业,现在只有1020家正常营业,其中70%处于亏损状态。行业竞争的惨烈就是这么残酷,一着不慎,全盘皆输并不是危言耸听。因此它需要每个涉足的企业都要有创新的理念和突破的决心,并具备与其实力相匹配的社会资源和营销要素。但遗憾的是,许多企业不顾产品特点和真正市场需求,往往只看热闹不看门道,忽略了自身的核心优势所在,在模仿、跟风中埋没了自己,消失了声音。君不见,格兰仕微波炉是以价格屠夫闻名的,但追随者又有多少能成气候?确实,珠海天牛、大连珍奥、北京夕阳美、南京中脉等等类似在会议营销、体验营销上找到了产品实现利润最大化的舞台,但他们是经过了多年的探索、磨合,无论是企业文化还是产品策略上都有独到之处,而且现阶段还在不断开发新的产品拓展更多的生存空间,你呢,就因为传统营销手段导致了很多产品的失败加上成本高昂、竞争激烈等不利态势而选择另辟蹊径,运用会议营销从而实现与消费互动沟通上的贴近性,道理上是非常讲得通,但思想的准备充分了吗?

  一般来讲,只有扎实的功底、统一的思想、有序的管理能成就会议营销。但从另外角度来看,选择这种单一营销模式的企业往往做不大。不信,可以问问珠海天年的老总,十几年下来销售额没有超过3个亿,这还是建立在产品有微循环健康系列和离子生成水等多个产品基础上。作为上市公司,这样的业绩在保健品中不算好。诚然,现在的事实是,保健品非常难做,如果没有独到的手段和求异的本能,失败是免不了的。君不见,众多产品的成功,恰恰是传统营销中的创新手法,带来的技术优势使然,就目前来看,那种认为传统营销手段一无是处的人士真的要看清形势了。从以往的“广告战”、“终端战”到如今的“会务战”一味的跟风,追捧会议营销却不顾自身产品特点和客观实际,面临的市场风险和吃苦头的日子不会远了。不是嘛?近来已有不少朋友向我诉苦,会议营销这碗饭现在真的不好吃。事实上,就产品推广来说,只有多种模式并存兼容并蓄才能真正实现产品市场运作的利润最大化。

  但愿医药保健品的会议营销不要产生更多的泡沫。