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鲁抗实现二次腾飞 大制剂战略成绩显著

发稿日期:2007-12-21 09:32:01 来源:医药经济报

      “医药分开”写入党的十七大报告,并且提出要建立覆盖城乡居民的药品供应保障体系,这在我国医药领域引起了很大的反响。鲁抗医药股份公司率先提出了药品供应链的创新模式,并在第58届全国药交会期间与国家有关部门共同举办了一场“医疗体制改革暨药品供应链模式创新”高峰论坛。
                                  
      “基础良好,有准确定位并在营销模式上创新的大型工业企业通过调整,本年度获得了可喜的业绩,鲁抗大制剂发展战略取得阶段性成果。”山东鲁抗医药股份有限公司普药销售公司总经理满超与嘉宾分享了鲁抗医药在2007年取得的优异业绩。
                                  
      据了解,在历经两年发展低谷之后,鲁抗实现了二次腾飞,今年1~9月,鲁抗医药实现主营收入10.95亿元,同比增长27%;实现净利润1853万元,同比增长153%。10月份以来,鲁抗市场经营再攀新高,驶入了健康的发展轨道。
                                  
      大制剂战略起航
                                  
      2005年10月,鲁抗新任领导班子确定了大制剂发展战略。董事长刘从德、总经理张正海多次强调:鲁抗作为大型医药企业,就是要保障人民的基本用药,搞好农村市场开发,中国农村的老百姓是鲁抗最大的客户,改善民生,造福百姓,是鲁抗最大的责任。 

      为配合新型农村合作医疗的实施,鲁抗医药专门成立了农村市场开发部,抽调了50名市场开发人员,配备了20辆送货车和30辆面向第三终端的小面包车,车体上印刷着鲁抗医药的大幅广告,深入农村走村过镇,将鲁抗的药品送到最基层。

      农村市场开发部成立的第一季度,共召开了小型终端培训促销会885场,培训乡村医师31092多名,会议采购量达2295万元,使鲁抗普药扎根农村、惠及寻常百姓。今年,营销系统更是把大制剂战略推向纵深,目前,鲁抗已经与3855多家乡镇医院建立业务关系;与国药控股、南京医药、九州通等国内品牌商业公司开展战略合作,同时恢复军供市场的开发,加大推进力度,今年1至3季度,鲁抗医药的销售收入比去年同期增长了27%。
                                  
      满超在高峰论坛上对2008年信心十足,他说,鲁抗自去年启动第三级终端销售的模式、面向基层医药市场取得了可喜的业绩,青霉素等制剂的销售两年来快速增长了40%,预计明年还将继续保持增长的势头,未来鲁抗要推动工商战略协同,建立以基层医生医学知识培训和药事服务为特征的差异化优势,推动药品供应保障体系的健康发展。
                                  
      据悉,随着大制剂战略的提出,鲁抗成立了制剂产品出口部。由于制剂药品出口直接面对的是患者,关系到人的生命健康和安危,因此,每个国家对药品制剂的准入都有非常严格的限制,出口产品必须首先在相关国家注册,然后才能进行产品贸易。今年,“鲁抗牌”注射用盐酸大观霉素、注射用青霉素钠、注射用硫酸链霉素等一批优势产品,在越南、缅甸、菲律宾等周边国家以及东南亚和南美市场进行了注册,使“鲁抗牌”制剂产品迈出国门,实现了出口创汇。
                                  
      加强质量优势
                                  
      2006年,医药市场竞争已是白热化,面对一些厂家大打价格战,有的甚至为追求利益以次充好,以假乱真,鲁抗医药不眼红,不追风,狠抓质量,精心擦亮自己的品牌,提出更高标准的《质量振兴纲要》,为百姓提供“放心药”。

      鲁抗重新建立完善三级质量管理网络,要求全体员工投身到“质量兴企”的活动中,大力推行精细化操作规程。尽管资金紧张,鲁抗在检验环节上再一次加大投资,拿出700多万元建立起现代化的药检大楼和动物药实验楼,配备了世界上最先进的检测分析设备,确保出厂产品质量达到100%。鲁抗不仅对产品内部质量“斤斤计较”,对产品外观要求也非常严格,标签贴得是否端正,药盒码放是否整齐都是平时考核的重要内容。为提高职工的普遍素质,企业于2006年开展评选首席技师、首席员工活动,对评选上的首席技师和首席员工给予技术津贴,在全公司大力营造学技术钻技术的浓厚氛围,大大调动了员工的工作热情和创新精神。头孢车间的员工们利用闲置设备,投入5000元自行设计制造了废弃溶媒回收系统,一个月下来,不仅回收溶媒约20吨,节约成本10万元以上,还改善了环境,提高了产品质量。“鲁抗牌”产品在消费者心目中越来越清晰,鲁抗医药先后获得“全国用户最满意企业”、“山东省质量管理奖”等多项荣誉。近日,又喜获“2007中国消费者喜爱的商标”百强第9名,鲁抗医药靠实打实的品牌魅力赢得了广大消费者的赞誉。
                                  
      树立诚信新形象
                                  
      近年来,国家对生物发酵企业的环保要求越来越高,不少企业在这个“大把扔钱”的事情上选择了得过且过。然而,尽管鲁抗医药刚刚从亏损的泥潭中起步,但是决策者们在大是大非面前却从不皱眉。董事长刘从德提出,鲁抗要大力倡导弘扬“做人诚实、做事扎实、结果真实”的三实作风,致力于把鲁抗建设成为“诚实、守法、有社会责任、可持续发展”的国内外知名企业。企业这样说的,也是这样做的。从近两年鲁抗医药披露的公开信息可见,企业把大部分投资都落在了环保上——2006年,投资210万元实施清洁生产方案150余项;今年上半年,采用新工艺代替化学法生产7-ACA,减少大量溶媒消耗,开创了鲁抗医药绿色环保生产的先河;投资300多万元购进国外先进的曝气设备,大大提高了CASS池的污水处理能力……目前,鲁抗医药实现了排污在线监控,各项排污指标与环保部门的在线平台联网,真正践行了鲁抗人提出的“在生产治病救人药品的同时,决不污染危害人民健康”的诺言,为社会生态文明建设树起了样板。(医药经济报)