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医药行业年终盘点:07年最具成长力企业

发稿日期:2008-01-08 09:54:45 来源:医药经济报

      四川好医生 

      厚积薄发 二次跨越

      拥有4家制药厂,142个药品注册品种的四川好医生药业集团经过10多年的发展已经跃升成为“四川制药行业新五家之一”。  
  
      2007年,好医生销售收入实现30%的增长,略高于行业平均增幅,好医生希望继续保持这样的速度。

      其实,好医生正在蓄势,2008年的难得发展环境和机遇--新农合政策带来的农村药品市场急速扩张,让一贯关注和重点发展农村基层药品市场的好医生正充满信心的酝酿一场“大动作”。

      好医生一方面将加快中成药和西药普药的开发速度和市场开拓力度,深层次开发第三终端市场,精简销售队伍,提高个体效率,提升客户服务水平。同时伴随着好医生在医院终端产品和网络的积累,学术专家队伍的成熟,从高低两个层次开发终端,确保创造更好的业绩。

      在具体措施中,好医生在进一步明确强化内部的层级管理同时,也明确要在品牌树立和内涵深度传播上做较大的突破,要通过加强空中推广和地面活动推进来实现市场的新一次爆发。当然,为了能够将这一切计划实施落到实处,好医生在营销网络上将进一步全力打造两个团队--企业地面营销团队和客户服务团队,并“交叉发展、齐头并进”,将客户服务组织真正建到客户中去。

      如果说几年前好医生的市场力度相对较小,是当时特定环境下的选择,那么今后好医生希望在提升企业和产品品牌,提升营销的学术整体水平之外,将企业产品系列的开发与上市紧密结合,实现好医生的第二次跨越。

      山东罗欣

      保持火箭式速度发展

      2005年12月在香港H股上市的山东罗欣药业股份有限公司(上市公司名称:罗欣股份),正逐渐引起越来越多投资者的目光。原因在于,上市两年来,高速的发展已使得其市值增长了20倍。现在,这个让同行艳羡的速度仍在继续:2007年,罗欣实现销售收入约10.3亿元,同比增长98%;实现利润近1.17亿元,同比增长136%。

      这种情况下,如何在企业科研、产品、品牌、商誉、市场网络都已具有较强的优势的基础上,继续推动企业快速发展成为摆在罗欣面前的首要课题。

  为了保持企业快速发展的速度,目前,罗欣正投资建设三期工程,该工程总投资3.8亿元,工程主要包括头孢菌素原料生产线、抗肿瘤产品生产线、冻干粉针生产线、红景天项目的建设、药品物流中心、科研中心。其中,冻干粉针扩建工程投产后将居国内冻干粉针产能首位。与此同时,一座占地150亩,包括具备国内最高水平的药品物流中心,以及科研中心、医药商贸中心、生活居住区的罗欣医药城也正在建设中。该项目分二期建设,一期总投资2.5亿元,明年5月份竣工,二期工程计划明年10月份建设。一期工程建成投入使用后能够形成2年内销售达到30亿元、5年内销售达到50亿元的规模。

  罗欣意识到,发展机遇还来自于正在发身深刻变化的医改大政。日前,罗欣与山东大学齐鲁医院签署合作协议,决定成立齐鲁罗欣医药有限公司。新公司将致力于大型医院的配送服务,医院自费药房的运营,其他医药生产流通企业的并购重组,医疗机构的投资经营管理等业务的开展等等。

  淅江回音必

  持续发力

  2007年,由国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所权威发布的“2006年中国制药工业百强”排行榜中,回音必集团首次参评跃然榜内,荣登百强榜第93位。这是对近年回音必高速发展的一次印证。

  回音必集团是一家以医药为主,涉足药品研发、生产、流通和使用四大环节的大型医药集团企业,目前拥有4家制药公司、3家医药商业公司、1家研究公司、3家医院1家经贸公司和1家中药饮片公司,企业分布于浙江、江西、安徽等地。同时,以妇科用药起家的回音必,近年来开始将目光投向妇科用药以外的市场,不断地调整自己的产品结构,推出了为数众多的新产品,如今它们已陆续进入了收获期。

  一如来自回音必集团浙江医药营销有限公司的统计数据:2007年前3季度,回音必产品整体销售比去年同期有大幅提升,除主导产品回音必孕康口服液继续稳居头把交椅外,普药销售也一路飚升,市场捷报频传,亮点多多:

  回音必柏洁洗剂由于疗效显著,已在同类产品中占明显优势,市场份额也呈逐年上升趋势,产品销售月月刷新历史记录。1~9月销售已达到去年全年的销量。

  抗过敏药“齐齐“在全国各地的招标令人欣喜,公司中标率达到100%,而且中标的价格也颇为理想。有望年底突破月销量500件的大关。

  塑瓶输液生产线自今年8月投产上市以来,市场反应颇好,投产两个月就达到了设计负荷,产品供不应求。其他输液产品也出现了淡季不淡的局面。

  深圳翰宇

  止血剂市场 “黑马”

  “平衡止血”新型产品--醋酸去氨加压素注射液的国内首家生产企业深圳翰宇药业,2007年销售业绩呈现出快速上升的态势。

  由于FDA报告显示抑肽酶止血剂存在过敏反应,原本就被看好的促凝血因子活性药醋酸去氨加压素注射液,凭借着促凝防栓功能,以及对轻度或中度甲型血友病及血管性血友病患者的独特疗效,翰宇醋酸去氨加压素注射液的市场前景将被看好。

  作为一家以“专业打造多肽药物王国”为目标的高科技药物研制企业,翰宇药业历时9年、耗资近3亿元,潜心致力于多肽原料药及制剂的研究生产。目前建有一流的开放式多肽研发基地、GMP标准多肽药物生产基地,并先后承担了包括 “国家‘863’计划”、“国家‘十五’重大科技专项”、“国家级火炬计划”、“国家科技型中小企业技术创新基金”等在内的重大科技项目。

  公司目前已经拥有包括6个新药证书在内的8个多肽药物的生产批件,5个多肽药物临床批件,为目前国内生产规模最大、技术水平最高的专业多肽药物生产企业,其自产的原料药作为中国药品生物制品检定所多肽标准品,同时远销海外十多个国家和地区。

  2007年,通过专家组的多次评审,以及国家发改委委托中国工程咨询公司的全面评估,其组建的多肽药物出口基地项目,最终以良好的前景和绝对优势,被正式列为“国家高技术产业化示范工程”项目。该项目建成后,项目承担单位之一的翰宇药业将成为我国第一个出口多肽药物的生产企业。

  河北太阳石

  倾注母子健康

  妈妈是孩子的第一任“老师”,孩子是妈妈生命的延续。为了天下更多妈妈与孩子的健康,太阳石药业在成立伊始就确立了“全面呵护女性健康、帮助孩子健康成长”的企业理念,将其发展与关注妇女儿童公益事业结合在一起。

  通过十年的努力与奋斗,太阳石成功打造了“好娃娃”儿童系列药品和“康妇特”、“女美”两大女性系列药品品牌,真正确立了发展妇女、儿童健康领域的道路。企业效益近来以每年近30%的速度快速递增,目前已经发展到近2个亿,利税近4500万元。

  2007年是太阳石飞速成长第2个十年的开始。在第2个十年中,太阳石希图不断扩充品牌的产品队伍,提升品牌的价值与内涵。2007年“好娃娃”儿童系列药品就成功的迈出了第一步,抗病毒流感类、止咳化痰类、健胃消食类、补充钙剂维生素类、增智助长类、止泻类六大类十余个产品的开发,让“好娃娃”迅速提升为儿科市场的知名品牌,同时在2007年“好娃娃”也被评为中国驰名商标。

  在深耕妇女儿童药品市场同时,太阳石亦将品牌建设与企业的社会责任紧密相连。从2002年以来,“好娃娃”品牌不断出现在很多全国性儿童活动中。到2007年,四年来,“好娃娃”的足迹遍布全国,成功吸引了国内外百万少年儿童的热情参与,并逐步成为同类活动中的权威品牌。

  北大荒药业

  描绘集团进军蓝图

  2007年3月,一个以中小企业组建而成的药业集团--黑龙江北大荒药业集团诞生,这标志着原来黑龙江北大荒药业有限公司,以及下辖的黑龙江完达山药业股份有限公司、黑龙江多多集团有限公司、哈尔滨完达山药业有限公司和黑龙江多多药业有限公司等5个存在控、参股关系的企业今后将一起驰骋市场。

  企业的集合使得各自的优势资源得到拼接,凝聚成企业的规模优势。目前北大荒各子公司在全国各地设有35个办事处,专业营销人员1000余人,与全国4000家大中医院、500家各级药品批发企业、20000家药店建立着广泛的业务联系。集团拥有药品、食品自营进出口权,产品自营出口近10个国家和地区。

  整合资源之后,这个新生的医药产业集团正在给自己描绘未来的蓝图。

  在产品销售方面,北大荒将重点坚持聚焦成就精品的经营战略,集中一切有利资源、持续滚动投入到企业附加值高,具有一定技术专属性或有望通过竞争实现市场相对垄断的产品上做精做强、做出规模。培养出一批有市场竞争力、附加值高的优势产品,如完达山制药厂的刺五加注射液、乌杞调脂口服液、桂龙益肾口服液和刺五加脑灵液等产品。

  在商业方面,北大荒将利用已有黑龙江完达山医药销售有限公司多多药业控股的黑龙江多多健康医药有限公司两个医药商业公司平台,以集团内部的产品为依托,同时利用社会资源选择代理其他企业的产品,做大医药商业经营总量,努力实现20个亿的经营规模。

  2010年,北大荒的集团优势将开始显现,其将经营目标锁定为实现产销额12亿元,集团整体跨入“全国医药100强”行列。

  广东众生药业

  成长的力量

  近年来平均每年以20%的速度稳步增长,与许多成功的民企一样,广东众生药业股份有限公司这些年一直在默默耕耘,其高速成长的经验显得有点神秘。 
 
  研发和创新一直是众生药业快速发展的基石。该公司每年将销售收入的5%用于科研开发和技术创新领域,除自主研制外,先后国内国家科研机构和高等院校合作,研制成功10多种国家级新药。下属的现代化药物研究中心被授予"广东省中药制剂工程研究开发中心"。 

  只有创新才是企业克敌制胜,实现自我完善的基因。在坚持“以人为本,质量至上,诚信服务”的经营理念,同时以品牌建设和终端投入作为市场发展宗旨,集中优势资源打造核心产品。利用娱乐营销和体育营销打造活力、健康的品牌形象,为旗下的众生丸等OTC产品奠定了坚实的品牌基础。在处方产品推广方面,注重在眼科、神经系统和消化系统等核心治疗领域的推广,积极与政府部门、专业学术机构、专业媒体、大型社区、有影响力的医院合作举办了各种层面的学术交流活动、患者教育活动和店员培训活动,坚持走专业化学术推广之路

  在刚刚过去的2007年,众生药业又投入巨资用于产品质量的控制和生产工艺的改进。2008年有着品种优势和创新营销理念的众生药业已买到了未来的增长点。

  江苏亚邦药业

  深度服务铸就成长

  300多名专职招商人员;深入细致的营销服务体系……凭借着国内首屈一指的营销模式,江苏亚邦药业正大步向国内品牌药企迈进。

  江苏亚邦药业集团是国家大型企业--亚邦集团经并购、整合医药资源后,于2003年成立。成立后的亚邦药业集团, 历经2003年的摸索、2004年的整顿、2005年的摔打、2006年的寒冬,依然保持了年年翻番的增长速度。

  通过不断兼并和重组上游和下游产业,至今已发展到拥有3个GMP制剂厂、1个原料药生产工厂、2个医药商业公司、近百家医药连锁店的规模。与此同时,非那雄胺胶囊项目被评为国家级星火计划项目……

  所有的一切,都显示出亚邦药业源源不断的成长力。

  目前,由亚邦投资的华东地区最大的医药物流中心已投入运行, 2007年有望实现销售20亿元。另外,通过分片区管理省公司,省公司下设办事处;其细致的全国招商网络的后续效应正在显现。

  通过这个网络,各地代理商有什么需求、有什么困难,通过与专职招商人员面对面的沟通,代理商的意见很快能够反馈到总公司,总公司在综合代理商的需求以后,对产品,对价格政策 对市场规划作出快速反应。

  当然,除了这种基于深入服务的招商模式,新药品种的开发则是亚邦药业持续发展的另一个制胜法宝。集团已拥有博士后、博士、硕士等高级专业人才 30多名;自行研发和合作开发新药30多个。 

      石家庄四药 

  飞得更高

  对于有着近60年历史的石家庄四药有限公司而言,2007年是企业发展历程中最为关键的一年,也是值得浓墨重彩的一年。

  2007年6月底,石家庄四药通过并购方式成功在香港上市,圆了四药人多年来角逐资本市场的梦想,成为多年来港股医药板块鲜见的传奇佳话。依托资本平台,石家庄四药正在展开想象的翅膀,想要飞得更高。

  这年,就在国内大输液市场陷入一片价格混战,低端厮杀之时,作为国内输液制药龙头的石家庄四药正在脚踏实地实现着公司董事长兼总经理曲继广的豪言构想:瞄准输液高端市场,打造国内输液企业的“旗舰”。目前,石家庄四药的PP塑料瓶和非PVC多层共挤膜软包装输液产品已全面渗透到了京、津、华北地区、武汉、上海、重庆、广东、深圳及浙江等全国主要大中城市。2007年,企业销售收入、销售利税再次实现两位数的增长,成为输液生产行业奔驰的骏马,一举跨入中国制药行业百强企业行列。

  2007年末,石家庄四药PP塑料瓶和非PVC多层共挤膜软袋输液扩产项目在抓紧建设,届时拥有国际一流技术和设备的石家庄四药将成为国内单厂产能规模最大、技术水平最高的软包装输液生产厂家,大有“输液高端市场,谁与争锋”之势。

  在收获成功与喜悦的同时,公司董事长兼总经理曲继广已经开始描绘起四药更为美好的未来:力争在心脑血管、降脂、抗肿瘤药物以及生物制剂等掌握3~5项具有自主知识产权的创新技术和产品,逐步形成高新技术产品的集约化和多元性,推进具有良好硬件基础和较高学术水准国家级企业技术中心建立,实现大输液与中药全面发展……

  江西天施康

  打造“夏天无”名片

  今年的昆明药交会上,江西天施康中药股份有限公司一改往日朴实风格,设计了精美的特装展台,多个主打产品也使用了全新的包装,天施康希望给外界展示一个实力药企的新形象。

  2007年是天施康营销创新且市场增长日趋加快的一年。通过制订并实施渠道金伙伴、终端金伙伴计划,在重点区域建成了100余人的第三终端推广队伍,重点普药销售势头较好,夏天无片、复方陈香胃片等品种分别增长47.91%和14.84%。落实“特有产品、特别保障、特效扶持、特优政策”的“四特招商”体系,在区域市场寻找产品销售新机会并取得初步成效,复方夏天无片、牛黄上清胶囊同比分别增长36.31%和96.47%。初步建立了广东、北京区域自控渠道运作模式,管理进一步规范,纯销分别增长65%和62%。

  天施康新一年的谋局仍然重点围绕营销展开,而目标是将主打产品夏天无系列的市场规模再提升一个层次。天施康的市场版图围绕着两个终端展开:在医院终端,分层次扩大医院终端网络规模,形成终端达标医院2000家的市场布局,同时进一步深化招商体系,扩大以医院为主的区域招商,逐步实现公司掌控商业渠道;在第三终端,通过目标管理进一步完善终端布局,通过重点市场带动促进市场推广,扩大产品的终端广覆盖与使用。

  按照预期,2008年天施康将会形成5个销售过千万的品种,3个销售过500万的品种的产品布局;而3年后,夏天无片(针)、复方陈香胃片和抗宫炎等为主的普药将实现销售过亿,届时夏天无系列产品无疑将成为企业的一张名片。

  浙江维康

  新药带来爆发

  200%的销售增长,增长主要来自新药所做出的贡献,2007年度最具成长力医药企业,浙江维康当之无愧。

  目前维康拥有获批和在审的独家品种十几个,全部是剂型独家的品种,而且其中包括中成药滴丸、微丸、分散片、软胶囊等中药新剂型品种,这些按照传统经典验方结合现代药物制剂技术开发的新产品,应用上也较全面的覆盖了目前临床中药使用较多的领域。

  作为一家集中成药研发、制造、销售于一体的现代化高科技制药企业,经过前几年的基础建设阶段,其在浙江丽水的生产基地已全面启用。目前已经成为丽水市政府中药现代化发展规划的标杆企业。

  在中药现代化开发中,维康非常重视新药筛选的二次开发,先后与国内多名中医药名家、院士合作,并积极通过“中国成长型医药企业发展论坛”这个平台广泛沟通交流,走出去与请进来结合,借助外部智慧,一同思考,一同提升,向中国医药企业第一梯队迈进。

  信心除来自新药的增长惯性外,严格的质量管理体系和稳固的销售基地,同样为维康的持续发展注入活力。2007年是医药行业变动中蕴藏机遇的一年,更是维康药业再上新台阶的一年。

  截至2007年4月,浙江维康生产的前列泰胶囊、固元胶囊、感冒清热颗粒,已分别通过了俄罗斯、乌克兰、新加坡、澳大利亚等国家的审核认证,产品已分别销往欧洲、大洋洲等地区。2008年,按照董事长刘忠良的年度计划,维康将继续保持200%的销售增长。

  广东东阳光

    心向世界高端

  该公司生产车间全面通过欧洲GMP认证,国内仅有的通过世界高端GMP认证的制药企业东阳光药业,将5年后产品年销售目标定到了5亿美元。而此时距离公司成立刚好也是5年。

  参观东阳光工厂,会产生一种错觉,恍如到了国外一流的制药企业。其制剂工厂从规划设计到施工监理均由欧美专业顾问指导完成。工厂的总规、设计均由欧洲公司承担;设备、敷料均由欧洲进口,聘请德国专家进行管理,技术和德国柏林大学合作。

  为确保企业的软件系统能够与硬件系统一样达到国际一流制药企业水准,真正把中国自主品牌的制剂推向欧美市场。东阳光投巨资建立了目前国内先进的制剂小试和中试实验室,并将全部投资的四分之一用于购买验证文件。该公司是目前国内技术设备水平最先进、管理者素质最高的制剂工厂之一。主要生产设备和分析仪器全都是从欧美进口的世界一线品牌。

  高起点、高标准生产开发药物制剂的软件和硬件环境正在为企业打入欧美高端市场一步步扫清障碍。该公司已于2007年8月成为广东省内第二家通过欧盟GMP认证的制药企业,其产品将可以销售到欧盟国家,或接受欧盟国家企业的委托生产。

  2008年东阳光将完成胰岛素制剂车间、水针粉针注射剂车间、第二期固体制剂车间、污水处理站、厂区宿舍的建设;之后还将分布建设青霉素车间、头孢车间、抗癌药车间、外用药车间。

  目前,该公司已经聘请有关专家,加大研发投入和生产投资,并向美国FDA进行仿制药申请,争取明年通过美国FDA GMP认证,拿到进入欧洲、美洲等发达国家市场的金钥匙。

  或许他们的表现还无法和那些药业巨头相比,但这些并不能阻挡我们相信,他们正在散发的勃勃生机以及雄心壮志,极可能使其跻身未来中国药企的杰出代表。(医药经济报)