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独家披露:美国资金曲线控股开心人大药房

发稿日期:2008-01-17 15:40:43 来源:医药经济报

    继海王星辰顺利登上纽交所,成功融资3.34亿美元之后,江西开心人大药房近日又传出了获得海外大额风投资金的消息。

    记者从可靠消息人士处得知,根据合约,江西开心人将从日本风投公司处获得共5000万美元的风险投资,首批8000万元人民币现已到位,剩余的资金将在两年内根据开心人方面的经营情况分期分批入注。

    该消息人士告诉记者,这家日本风投公司下属于美国花旗集团,也就是说,开心人得到的其实是来自美国方面的资金。

    开心人融资始末

    2006年4月,开心人高调入穗,3个月后铩羽而归。之后很长一段时间,开心人的表现突然低调起来,再无大的扩张行动。记者了解到,事实上早在2006年底,开心人就与海外风投公司进行接触,交换双方的合作意向。2007年1月份到10月份近一年的时间里,双方委托第三方机构对开心人成立5年来的账目进行审计。在接受完投资方的严密考察之后,2007年11月开始,开心人向政府主管部门提出相关申请,并在2007年12月17日,最终获得江西省政府的外商投资许可。此前的江西开心人大药房连锁有限公司已经更名为“开心人(集团)控股股份有限公司”,其目标是通过资产管理和资本运作,协调好与各地开心人大药房在产权、品牌、运营等方面的关系,如已开始回购现有加盟店股份,争取形成由江西开心人控股的加盟店。上述消息人士透露,在开心人(集团)控股股份有限公司注册的1000万元人民币资金中,外资占了40%。

    资本快车加速上市之旅

    大额风投资金的到位给开心人的扩张之路注入强力推动,而风投的性质注定其对利润的专注。该消息人士表示,接下来,开心人的发展会延续这样的思路:通过资本运作扩大规模和盈利能力,提升净利润以获得持续的资金投入,在进一步扩大规模、扩大利润的前提下,继续融资,最终达到上市的目的。上市可以保持风投公司的投入获得回报,对合作双方都会是一场共赢。

    2008年对开心人而言无疑将是关键的一战。据悉,开心人计划在福建厦门、新疆、山西、江苏等地实行并购计划。其目标将主要锁定当地小规模连锁药店,采用全资购买或者控股的方式。

    记者了解到,开心人计划最早在2009年上市。而除了5000万美元的风投资金以外,开心人还得到了江西省政府的大力扶持。据悉,江西省政府为开心人的上市之路特别开辟了“绿色通道”,以辅导其上市。

    兵马未动,粮草先行

    在资本入注的情况下,如何增强自身的盈利能力,在保证扩张速度的同时确保整体素质的同步提升?是否因袭海王星辰高速开店、力推OEM的做法?对于图谋上市扩张的连锁药店而言是至关重要的决策。

    记者了解到,开心人目前已对原有信息系统做了更新,消息人士称,开心人花两年时间自主研发出一套结合企业实际需要的系统。在升级硬件之外,记者了解到,开心人对采购渠道也进行了整合,由总部集中委派采购人员,对大部分共性品种实行集中采购,定点配送。除此以外,开心人已经计划将总部从南昌迁至北京,并已在邻近的天津买下一块土地,“开心人天津物流中心将在2008年建立,今后与南昌中心分别负责华北和华南地区的配送。”该消息人士对记者透露。

    而从2004年开始,开心人已经由“平价大药房”向“标准药超”探路转型,将药店面积控制在90~300平方米之间,将药品货架由高1.8米转变为1.35米的小货架。记者了解到,下一步,开心人将坚持“社区”定位,在业态转型的同时通过营造高毛利品种和品牌药、普药之间的最佳组合以及提升内部管理的基础上,在高速扩张的同时稳固利润。

    跨区扩张是把双刃剑

    专家表示,药品零售企业跨区连锁扩张经营欲获成功,要求连锁药店总部在经营能力上必须实现与之相适应的大跨越。经营在空间上的跨度越大,对经营能力的要求就越高,如果能力不能实现某种程度的飞跃,则很容易跌入以跨省经营为表现形态的规模化陷阱。

    资本先行的扩张模式是否适合目前的国内连锁药店?争论并无太大意义,实践是检验真理的唯一标准。可以确定的是,行业集中度的提高是大势所趋,扩张也是连锁药店争取主动权的重要手段,而在各种政策环境限制越来越多的情况下,并购无疑已经成为实现扩张目的的一大利器。资本永远是把双刃剑,而连锁企业要学会驾驭这一把利器,最好的手段还是提升内部管理。“攘外需先安内”,修“身”在先永远都是硬道理。不管是海王星辰还是江西开心人,披上资本外衣的连锁药店将如何“呼风唤雨”,我们且拭目以待。(医药经济报)