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合理推广 强化招商“向心力”

发稿日期:2013-10-24 13:33:10

 

由于环境污染、工作压力增加、生活节奏加快等等原因,现代社会亚健康人群不断扩大,无分男女老幼,保健品需求猛增。对保健品生产企业来说,现时无疑正是奋发有为、发展壮大的良机。
笔者在与一些保健品企业老板的交流中,发现他们虽然对市场充满期待,但却普遍对市场推广感到乏力。他们坦言:“有好产品在手,却不知道如何叫卖,心里干着急……”为此,笔者提出一些个人的见解,希望对苦于推广无策的生产企业有所帮助。
媒体推广 要有的放矢
保健品先前的“高空轰炸”电视广告推广方式,如今随着消费者的逐渐理性以及市场的渐趋成熟已经很难奏效了。高投入换来低回报,没有人愿意去做,因此电视广告现在已不是保健品企业媒体推广的首选。
近年来纸媒在市场推广方面受到了保健品企业的青睐,原因有四个方面。一是品牌优势,很多纸媒拥有广泛的读者群,在社会上已经具有了一定的品牌知名度和认知度。二是价格优势,与电视及户外广告相比,报纸杂志之类的纸媒广告价格便宜很多,一般企业能承受得起。三是市场优势,如深圳亚太传媒,其网络遍布全国各地,渠道下沉到县城一级,而且是针对行业内派发,发行量大、覆盖面广,与这样的媒体合作无疑会收效良好。四是服务优势,如深圳亚太传媒,他们拥有一批专业的策划人才,能为企业进行有针对性的策划和包装,与其合作能使企业的付出收到最满意的效果。
网络广告不受时空限制,具有快捷、方便、廉价等特点,但其信息量太大、针对性不强,因此对保健品企业来说效果并不明显。
媒体推广是保健品企业宣传产品、发布信息的途径,一样的宣传费用用于不同的媒体往往会有不一样的宣传效果,这就是媒体选择的不同。因此,企业在选择利用何种媒体进行市场推广时,要结合自身发展的具体情况,做到广告投放有的放矢,使付出收到应有的效果。此外,广告宣传还应注重情感营销,要赋予品牌新的人性化元素,倡导全新的健康生活方式,让消费者产生共鸣。
 
展会推广 要尽到全力
企业要占领市场,首先就要做市场推广,而参加展会无疑是投资最小、见效最快的市场拓展手段之一,尤其是在市场推广方面缺乏资金及经验的企业。 
专业展会是生产商与经销商进行交流合作的平台,是市场的缩影,企业可以在这里开展宣传、招商、推广活动,拓宽合作渠道,建立品牌形象。但是,并不是所有的展会都适合企业参加。为了获得最好效果,达到预期目的,可以从以下几方面对展会进行评估和选择:1.展会的主题定位;2.展会的影响力和辐射范围;3.展会的管理及配套服务。
企业在参展前必须做好展会推广宣传计划,制作宣传小册子,发布产品信息、产品目录、企业动态等,展台的设计与布置、参展人员的培训等等一系列工作,都要准备充分而且到位。还可选择有效媒体造势,充分展示自己,从而达到良好的参展效果。    
展会期间的现场交流技巧是决定参展效果的重要因素,不能掉以轻心。无论是组织管理、分工协作,还是企业与产品的介绍、现场加盟拍板、处理突发事件等等,都要显示出一个企业的精神面貌及专业素养。即使没有现场成交,也要给经销商和参观者留下深刻印象,以方便以后的沟通交流。要知道,很多经销商的合作加盟都是在展会后达成的。
品牌推广 要改变观念
只注重短期的市场效果,而没有制定品牌发展规划,是保健品企业“各领风骚三五年”的重要原因。广告虽然能给企业带来一时的知名度,却难以建立顾客忠诚度和品牌美誉度。许多保健品广告缺乏内涵,侧重于对消费者进行心理暗示,一味煽动消费者购买其产品,而没有对品牌形象建设起到作用。没有品牌内涵的广告吸引不了消费者,只能让消费者产生厌恶感。
时至今日,依然有一些保健品企业的经营观念未能转变,投机心理尚存,他们忽视产品研发,长远发展意识淡薄。在趋于成熟及规范的市场中,持这种心态必将走入“死胡同”,陷入艰难的境地。
如果要在这个行业立足发展,就必须转变观念,突破自我,严把质量关,提高产品科技含量,不断推出功效好的新产品;设定中、长期战略目标,打造企业核心竞争力。只有这样,产品才能在市场上得到顺利推广,品牌也才会逐渐建立起来。